第二十六屆中國國際醫藥(工業)展覽會暨技術交流會
API China 2022第88屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會
展會時間:2022年05月10日-12日   展覽地點:青島    展館名稱:青島世博城國際展覽中心

阿里健康加碼“互聯網+疫苗”

阿里健康加碼“互聯網+疫苗”,上線疫苗服務平臺2.0打通行業上中下游服務


據中檢院數據披露,我國每年批簽發疫苗5-10億瓶(),全球排名第一。2019年,全國疫苗批簽發總量為5.65億劑,同比增長5.8%。據中商產業研究院預測,2020年我國疫苗市場規模將達315億元。而隨著政府對疫苗企業的支持,以及居民預防意識的不斷增強,智研咨詢預計國內疫苗市場總規模到2030年將達1161億元,年復合增長率達到10.9%。

在疫情防控常態化下,雖然民眾的疫苗接種需求大幅增加,但是目前我國疫苗產業集中度較低,生產企業數量較多,整體在技術研發實力、綜合技術平臺與創新產品管線等方面仍有較大的提升空間?!兑呙绻芾矸ā穼嵤┖?,政府對研發、生產、流通、銷售等環節全方位加強了監管,行業整合將進一步加劇,而規模效應將使得缺乏核心研發能力、生產質量管理能力的企業生存空間進一步壓縮。

此外,在疫苗的接種過程中仍存在諸多痛點。對于接種者,從信息獲取,預約,接種到接種后都面臨各種各樣的問題。譬如一些疫苗今年出現了供不應求的情況,HPV疫苗、流感疫苗常常因斷貨而接種不上;一些疫苗,在今年特殊的背景下,老年人更需要及時接種,比如23價肺炎疫苗,但卻因為認知不足,接種人數并不多;對于兒童疫苗接種,以往接種者通常在同一時段到達門診,接種點排隊現象屢見不鮮,還有可能造成潛在的交叉感染;而對于部分接種機構,受制于歷史原因,通常沒有高效的信息渠道與疫苗接種需求用戶,疫苗接種者完成溝通,做到諸如查漏補種等服務。

針對這些痛點,一些頭部的疫苗企業和互聯網醫療機構不斷試水,以求通過技術合作減少信息不對稱,實現“用技術和運營提升效率”,期望既服務于消費者,也服務于接種點。

01 互聯網巨頭的不斷試水

疫情的爆發,對大多行業來說可能是一次巨大挑戰,但卻讓人們的目光聚焦到醫療健康,尤其是疫苗和互聯網醫療,并隨之帶來了一波“新增長”。在這樣的背景下,互聯網醫療健康巨頭阿里健康今年市值增長超1.35倍,截至1013日,其港股市值約為2858.68億港元(約合人民幣2500億元),京東健康估值300億美元,平安好醫生1100億港元。

市值增長的同時,各大平臺都在搶灘登陸。單就疫苗服務平臺,已是參賽者云集。全國范圍內,以阿里健康、百度健康、京東健康、高濟醫療等巨頭快速鋪開,具體到地方還有政府和區域性的平臺參與,譬如北京市疾病預防控制中心推出了“首都疫苗”服務APP,深圳三代人科技有限公司推出的小豆苗、江蘇育苗通互聯網科技有限公司開發的育苗通,以及專注于私立醫療機構數字化的橄欖枝健康等等。

1010日,阿里健康免疫規劃中心發布“疫苗服務平臺2.0”,并向全國所有接種單位開放平臺服務能力。用戶登陸阿里健康醫鹿APP或支付寶醫療健康頻道,就能找到入駐平臺的接種點,享受疫苗分時段預約、特定疫苗全流程服務(如流感和HPV疫苗科普、登記、和預約),以及兒童疫苗接種智能規劃與提醒等一系列功能。除此之外,阿里健康也通過對接政府服務平臺,作為民生服務的補充,提供了在浙江、廣州、濟南、合肥、哈爾濱、福州等全國數十個省市的疫苗在線預約服務;

而在此前的一個月,阿里健康與科興控股生物技術有限公司達成戰略合作協議,雙方將圍繞“互聯網+疫苗”數字化平臺、疫苗在線預約、疫苗全流程追溯、疫苗接種后健康狀況隨訪、疫苗科普教育等領域開展合作。值得關注的是,科興控股是新冠疫苗——克爾來福的研發商科興中維的母公司,本次合作包括了新冠疫苗接種平臺的搭建,這意味著阿里健康可能成為第一家接入新冠疫苗接種服務的互聯網平臺。據悉,科興中維已經完成疫苗產業化建設并已經投產,年設計產能達3億劑以上。

這一系列升級,可能預示著阿里健康疫苗服務,除去線上預定之外,已經延展到更為廣泛的線下服務單位,以及與上游生產商的強強聯合,而這無疑是行業整體數字化重要組成部分;

當我們梳理各大互聯網平臺疫苗服務線上預訂的服務時,會發現,阿里健康覆蓋了北上廣深等40+城市,提供包括HPV疫苗,流感疫苗,帶狀皰疹疫苗等各品類的接種代訂服務;特別是針對今年的秋冬流感季,826日,阿里健康在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、重慶、天津等全國各大城市上線了全家都可接種的流感疫苗預約接種代訂服務。京東健康也在今年陸續推出了疫苗服務平臺,從HPV疫苗切入,數據顯示,目前京東健康流感疫苗服務已經覆蓋了北上廣深等40+個城市。

而高瓴資本旗下的高濟醫療聯合騰訊健康也在今年6月上線了HPV疫苗在線預約,覆蓋了北上廣等30+城市。后續又在北京和上海試點帶狀孢疹疫苗接種預約服務。

百度健康方面步調稍晚,也于9月首次推出HPV疫苗服務的在線預約服務

實際上,阿里健康是疫苗數字化領域最早的探索者之一。

早在2017年,阿里健康就曾與葛蘭素史克(GSK)聯合推出成人疫苗服務項目,為宮頸癌疫苗(HPV)等成人疫苗接種提供教育咨詢、線上預約等服務。

同年12月,阿里健康宣布啟動與中國生物技術股份有限公司的戰略合作,由此中國生物正式入駐阿里健康首個成人疫苗服務平臺,彼時就已經錄入全國1萬多家接種機構信息。

2018年,阿里健康上線了“疫苗查詢工具”,只要有接種本,就能確定注射過的疫苗是否合格。2019年,針對于HPV疫苗,阿里健康曾對外披露,疫苗在線服務已覆蓋200多個城市,1500多個社區衛生服務中心。

由于介入時間早、覆蓋范圍廣,以及具備追溯驗真等底層服務能力,消費者對阿里健康頗為信任,今年天貓618開場僅16分鐘,阿里健康疫苗接種代訂服務成交就超過去年全天。值得關注的是,今年阿里健康聯合醫療機構在天貓上提供了國產2價、進口4價、9價等HPV疫苗現貨代訂服務,截至610日,預約HPV疫苗接種服務的人數同比翻了11倍。

業內人士認為,目前布局‘互聯網+疫苗接種’的平臺很多,但很多平臺的作用有限,有些平臺的影響力局限于某些地區。此外,平臺實現盈利存在挑戰。對于暢銷的、認知度高的疫苗,例如一類疫苗、流感疫苗等,生產企業很難對此進行付費,而知名度、需求低的疫苗,即使大規模宣傳患者也不一定預約?!?/span>

對于這些平臺來說,醫藥渠道(供應鏈)、醫生資源都是競爭核心關鍵,接下來如何整合這些資源,并在全國范圍內實現聯動,降低成本,使得疫苗合作企業及平臺自身達到共贏,就有機會脫穎而出。

02 上游生產企業的全面合作

一端是互聯網巨頭的不斷探索,另一端則是與疫苗企業的全面合作。

業內人士認為,很多疫苗并不為消費者所了解,這也是疫苗企業亟待解決的痛點。對于疫苗接種企業而言,通過互聯網平臺的傳播有助于提升疫苗的認知度。

所以,近年來越來越多的跨國藥企開始和互聯網巨頭接洽,他們以患者教育為切入點,以探索更多更近更持續地觸達患者。

去年進博會期間,賽諾菲巴斯德和阿里健康簽署戰略合作協議,雙方承諾將利用“互聯網+”技術,搭建疫苗云平臺,為公眾提供專業的在線疫苗知識教育、基于位置(LBS)的疫苗查詢、遠程接種預約等多項便民服務,提升公眾預防免疫知識和主動接種意愿,減少疾病的發生。

而在更早之前,默沙東中國也曾與阿里健康攜手,啟動“向宮頸癌說不”戰略合作項目,意圖借助阿里的網絡生態圈,精準輻射中國240個城市的1.2億適齡女性群體,普及成人疫苗接種預防理念,加速實現中國宮頸癌發病率、死亡率下降的拐點。

現在看來,九價HPV的患者教育無疑是疫苗領域最成功的案例之一。

另一方面,在醫療數字化的基礎上,疫苗企業可以知道本批次疫苗的走向、經手的接種機構、接種者,從而更好地反饋至生產端,優化生產,把握市場走向。

而對接種點來說,通過了解在阿里健康、京東健康等互聯網平臺預約的接種數,從而制定相應的接種計劃,改善接種斷貨、排隊等候的情況,進一步改善接種環境和氛圍,提高接種者的滿意度。與此同時,醫生可以知道自己使用的疫苗批次、接種者的信息,以便應對應急事件。

對疾控體系來說,平臺的安全可靠尤為重要。目前,在阿里健康“碼上放心”平臺入駐并續約的藥品生產企業數量在中國藥品在產生產企業總數的占比繼續保持在90%以上,其中疫苗生產企業的覆蓋率已達到100%。這使得阿里健康在互聯網平臺中占據了天然優勢。

綜上來看,在后疫情時代,有兩點值得關注:一是大眾的健康意識和通過互聯網享受便捷醫療的意識初步覺醒,對于整個互聯網醫療的長期發展具有廣泛意義;二是在尚未有特效藥的背景下,疫苗仍是“人民的希望”,而“互聯網+疫苗”終究是一個大趨勢。

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第86屆中國國際醫藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會將于2021年5月在中國進出口商品交易會展館(廣州)

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