第二十六屆中國國際醫藥(工業)展覽會暨技術交流會
API China 2022第88屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會
展會時間:2022年05月10日-12日   展覽地點:青島    展館名稱:青島世博城國際展覽中心

零售藥店、基層市場將成藥企新戰場!

零售藥店、基層市場將成藥企新戰場!

近年來,隨著集采常態化,醫院作為藥品銷售主要渠道的功能正不斷弱化。


  更多的藥企不再局限于院內,而是開始將藥品銷售瞄準集采外的市場,其中,零售藥店、基層市場等市場成為了新戰場。


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零售藥店、基層市場成藥企新戰場(圖片來源:制藥網)


零售藥店或成藥企必爭之地
  在零售藥店行業,受集采、處方藥外流、以及消費升級等因素影響,零售藥店市場迎來巨大的發展機遇。另外2020年受特殊時期的影響,催化互聯網醫療政策,零售藥店O2O模式得到進一步發展,有望成為電子處方外流的有效承接模式,進一步帶動零售藥店行業發展。
  處方外流趨勢下,不少藥企正發力零售市場,例如,益普生思密達(蒙脫石散)原來在院內市場占有60%以上的市場份額,隨著集采推進,益普生會加大對零售等市場的投入,但院內市場仍有20%的市場份額,而院外零售市場比如大連鎖藥店復合增長率也達37%,總體零售也有約60%市場份額。
  再比如,魯南制藥開起了線下大藥房——首薈大藥房,該藥房于2020年10月1日開業,將開啟“醫+藥+社區+互聯網”新服務模式,通過慢病管理系統,利用大數據精準推送防治信息,幫助高危人群早發現、早診斷、早治療。據悉,按照魯南制藥的計劃,今后會做連鎖藥店,其特色是智慧藥房,專注健康管理,讓產品直接面對用戶。
  數據顯示,目前國內藥店零售渠道的規模近4000億元,藥店數量高達52.4萬家左右,若處方外流順利開展,預計將為藥店額外增加超過1500億元的市場規模。在此背景下,零售藥店或成為藥企的必爭之地,而未來連鎖藥店加強專業性也成必然趨勢。

  有分析指出,對于生產、銷售、研發腫瘤藥、新特藥等產品的藥企來說,DTP是一個值得關注的渠道。近年來受處方外流等相關政策的影響,高毛利但存儲成本較高的腫瘤藥、新特藥等產品已經逐漸從醫院轉到院外藥房進行銷售。但這類藥品存儲要求比較高,且在使用方面需要注意安全問題,因此需要專業的指導,普通零售藥房很難滿足這兩個要求,而DTP藥房則能很好地彌補普通零售藥店的這兩點的缺陷。


眾多藥企正轉戰基層市場

  在基層市場,隨著基層診療水平的提升,以及藥品價格的下行,基層市場的潛力不斷凸顯,普遍被業界看好。近年來,包括跨國藥企在內的眾多藥企都在轉戰基層市場。
  其中,阿斯利康在縣域市場的布局比較早。據了解,2015年阿斯利康就創立了縣域市場,目前團隊已經有4000多人。2020年上半年,阿斯利康中國市場營收達26.59億美元,逆勢增長14%。據悉,在2020年特殊時期影響下還能取得這樣的成績,主要得益于縣域市場的表現抵消了大城市業績的消減。
  再例如,諾華制藥2020年9月份宣布與中國縣域醫院院長聯盟進行戰略合作,雙方將攜手在高血壓、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中樞神經和移植等廣泛疾病領域開展深入、長期合作。
  目前我國基層醫療市場份額已超過1300億元,未來隨著更多企業加入布局,對于基層的醫生及患者而言,無疑是一大好消息。

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主辦單位:中國食品藥品國際交流中心
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