第二十六屆中國國際醫藥(工業)展覽會暨技術交流會
API China 2022第88屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會
展會時間:2022年05月10日-12日   展覽地點:青島    展館名稱:青島世博城國際展覽中心

新時期醫藥代表選擇崗位的思考

新時期醫藥代表選擇崗位的思考

2020年人口普查數據已經出爐,中國60歲以上老年人口超過2.6億,占比18.7%,人口老齡化程度進一步加深。這一現象必然會對醫藥行業產生深遠影響。


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而時間逼近6月底,小伙伴們拿到下半年的指標,心思也活絡起來,很多小伙伴應該已經開始了換工作之旅。那么,在這個嚴峻的外部環境下,哪些崗位可以作為優先選擇?

首先,我們面臨著怎樣的外部環境?

國家層面,為了提高整個社會醫療水平,政府首先從疾病知曉率與治療率入手。在提高知曉率方面,通過創建體檢中心、實行患者分級診療、專家下基層、搭建醫聯體平臺等方式,提高患者醫療可及性。其中,醫藥企業的機會可分為四個方面:

1、患者教育
2、體檢設備
3、穿戴設備
4、基因篩查

在提高治療率方面,政府通過集采、國談等措施,降低藥品價格,進一步提高藥品可及性。

同時也在“互聯網醫療”、“增加醫保范圍”、“藥品集采”、“推動全國性醫保信息系統建設”等方面加大投入,以此提高基礎醫療水平。

而在提高治愈率方面,國家加速審批國外特效藥引進,支持一部分有需求、有條件的患者接受更高級的治療,催生出一系列個性化治療方案甚至定制精確治療方案。

因此,醫藥行業崗位優勢會逐漸從“好產品不如好市場,好市場不如好老板”向“好市場不如好產品,好產品不如好老板”發展。

藥企出于利益考慮,資源會逐步從技術含量低,市場飽和度高的產品撤出,向高技術、高價值的產品傾斜。因此,部分企業開始縮減負責這類技術含量低,市場飽和度高的產品的人員;而部分實力較強的公司,開始擴面下沉,加大對基層投入,短時間內,這些強勢公司的此類崗位依然是良好的機會,比如A司的心血管、N司的心衰、以及N司、L司的糖尿病領域等。

罕見病與腫瘤方向一直是大家關注的賽道,尤其是近些年罕見病不罕見,患病數不斷增加,身處這一領域的小伙伴賺的盆滿缽滿,因此這個賽道吸引了更多的關注。

除了腫瘤與罕見病,我想說的是定制醫療領域,比如醫美、穿戴設備等。醫美領域雖然興起較早,但一直不太規范。經過這些年的發展,以及大眾生活水平提高,容貌焦慮成為工作生活中常見的問題,同時房價高企,內卷盛行,醫療美容成為一個取悅自己的時尚方式,而與之相對的是,醫療美容技術人才卻是嚴重不足。這時候正是入場的好時機。而且據我所知,醫美企業給與的待遇相當豐厚。

穿戴設備方向,跟據中國報告大廳發布的《2016-2021年中國可穿戴智能設備行業發展分析及投資潛力研究報告》分析,國內可穿戴醫療設備的發展潛力巨大,人口老齡化和醫療之間的供需缺口將推動可穿戴醫療設備需求不斷提升,智能醫療穿戴設備在監測、診斷、康復、輔助治療等方面具有其獨到優勢。A司去年就已經向該領域拓展,比如12導聯心電圖。同時華為萬物互聯概念、apple watch ECG功能獲批則提升了用戶使用與交互體驗。無論何時,科技發展都有其獨特魅力,或許這就是下一個醫療風口所在。

隨著帶采品種不斷增加,產品生命周期不斷縮減,工作節奏加快,工作壓力增大,內卷也已經擴展到醫藥領域。翻了翻朋友圈,那些我們非常羨慕的公司的小伙伴有的周末還在出差、有的晚上八點半還在等高鐵,突然想到剛入行時的理想,大家剛成為醫藥銷售一員時的理想是什么?歡迎分享交流。

2021年武漢制藥展大會參展請咨詢:謝經理18616981016(同微信)/QQ:1054348312


主辦單位:中國食品藥品國際交流中心
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